您现在正在浏览: 首页 > 武汉工商代理 > 正文
 

实体店生存难 三大问题回头看 打败你的不一定是别人

发布时间:2017-07-14   分类: 武汉工商代理   浏览次数:223  16px  14px  12px
摘要: NO.1 实体店关门都是“淘宝”惹的祸? 随着一些实体店纷纷关店的影响,很多人都把矛头直接指向了阿里巴巴。他们认为,是淘宝模式毁了中国实体店,甚至还有可能毁了中国经济,形成垄断式经营。 到底是谁惹的祸?暂且……...

  

NO.1 实体店关门都是“淘宝”惹的祸?

随着一些实体店纷纷关店的影响,很多人都把矛头直接指向了阿里巴巴。他们认为,是淘宝模式毁了中国实体店,甚至还有可能毁了中国经济,形成垄断式经营。

到底是谁惹的祸?暂且先不下这个结论。不妨看看去年公布的电商死亡名单。名单中,我爱酒、卡卡群、榜单客、暴走购物、花儿秀、爱颜色网、妙物、无二城、花样生活网等,都是2012年至2013年间成立的电商,如今均以失败收场。

据业内人士分析,其死因有三。首先是无法持续打动消费者。零售电商起初时,可以通过补贴优惠吸引用户,但这种烧钱策略不可持续。热度过后,看重低价的用户自然流失。再者,本地实体零售也在拼命反击,吸引了一些本地消费者,自然就不再舍近求远。第三,标准化不足。特别是很多初创零售电商,在货物的价格、品质、配送、售后环节,都无法做到工业级的标准化,很难把顾客变成“回头客”。

喜欢网购的消费者或许都有这样的经历,那就是进入电商平台,你就会发现有一堆同款或爆款,让大家无从下手。从网购心理特征来看,在这种情况下,卖得最多的肯定是低价、包邮、口碑好的。这就意味着,很多商家就必须打价格战,而非产品创新。这样一来,伤着的反而是自己,也就成了赔本赚吆喝。最后的结果,就是死路一条。

从这些不难看出,其实电商的日子也不一定好过。尤其是,在这种信息传播速度极快的网络时代,一些商机很快就被人复制到另外一个区域,本来是一片高利润、高回报的蓝海,很快就变成了低利润、低回报的红海。电商之间残酷竞争,实体店店主当然无从知晓。

武汉工商代理小编了解到,造成实体店经营惨淡的原因是多方面的,电商的挤占不能忽视,但很重要的原因还是自身。之前一个城市,只有一个百货大楼,而现在一个繁华路口就有三四家;之前只有几个服装品牌,现在有好几万家;之前只要手里拿到“货”就能赚钱,而如今,大家的选择余地更多,消费者心理从“要我需要的”转变为“要我喜欢的”。一些人不再满足于购买国货,硬是要跑到日本去买个马桶盖,跑到欧洲去排队血洗奢侈品。

从中我们不难看出,打败实体店的并不全是电商,也许就是你自己。马云所说的“实体店从来没好过”的言论,虽然有开脱自己的嫌疑,甚至有些偏激,但从实体店自身需要改进的角度讲,也不无道理。

NO.2 租金是压垮实体店的“最后一根稻草”?

2016年,国家商务部公布信息显示:在内贸流通领域,店铺租金占实体店经营成本约30%。而近年来,实体店铺租金正以每年20%的速度增加,这给实体店经营造成巨大压力。有些店主向记者反映,它们关门的一个重要原因就是店铺租金太高,有的还把租金比作是压垮实体店的“最后一根稻草”。

相对于网店而言,实体店确实有这方面的难言之隐。一位曾以销售女鞋为主的实体店铺老板向记者透露,她在火爆几年之后生意变得不好做,最后不得不贴出转租告示。她的店铺租金平摊下来每天500元,再加上人工等费用,每天费用共800元。就是说,每天净利润必须超过800元,否则就会亏损。后来,她在淘宝开网店,只需缴纳1000元保障金,不做了还可收回。开网店所需仓库可以选择在偏僻地段,每月1000元即可搞定。虽然收入一般,但算下来成本要比开实体店便宜很多。

很显然,仅从这笔账看,租金确实是实体店不堪重负的主要原因。看似有道理,其实首先是忽视实体店存在的客观因素。如果你连店铺租金都赚不了,就证明你选择的经营项目有问题。行走在繁华的黄金地带,且不说高档商场、连锁超市,哪家实体店不是要承担高昂的租金?记者在位于北京大屯的曲美家具店了解到,三层楼、2000多平方米的店面一年租金就是不小数目,但从开店至今一直处于盈利状态。该店店长分析称,生存下来了,就证明它的利润足以支撑起包括租金在内的费用。如果你定位不准、商品附加值低,当然就会因为租金而压得你喘不过气来。一个繁华地段,你去卖便宜的小商品自然就挣不回租金。

再看电商。仓库租金一般都不会太高,但其他费用就低了吗?一位天猫店铺老板向记者举例称,一件商品进货价为20元,寄到客户手中前还需要包装费、物流费、平台扣点、税收(天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,并不是免税的)、拍摄和制作费。如果商品卖到60元,成本价占比为75%,最后也只有25%的利润,15块钱叫赚钱吗?而这还不包括退货费、人工、水电费以及搞活动做促销所需的赠品费用。而这些成本当中,有很多却是实体店没有的。

业内人士分析,市场像“一只看不见的手”,指挥着经济的运行,受供求关系的影响自发调节着市场的价格。商铺的需求大于供给时,租金自然上升,而当商铺的供给大于需求时,租金也会随之下降。在此背景下,实体商铺要想获得持续性发展,在尽量削减经营成本的同时,还应对市场和自身进行准确定位,寻找经营特色,注重差异化经营。

优胜劣汰,适者生存。其实,你不做电商,当然不知电商并非大家想象的低费用、高回报。大家也只看到街边的店铺关门歇业,却看不到一些电商也是哀鸿遍野。这还仅仅是举一些小型网店,更别说一些大的电商,做起来更是难上加难。你若因店铺租金而导致实体店关门,那首先要看你这个店是否有存在的价值。如果方向和定位错了,即使你跑到网上开网店,也不一定就能好。

NO.3实体店的商品比网店都要贵?

网上购物最直接的目的是什么?或许很多人都会回答说:方便又便宜。

不得不承认,网店确实让人购物变得方便。只有你想不到的,没有你网上买不到的,说淘宝是万能的一点不为过。但网店的商品真的比实体店都便宜吗?回答问题前,我们应该列出三种“没有可比性”。一是网店有的,实体店却没有或者一般的消费者很难找到。二是网店和实体店都有,但款式不一样,或者一个是新款一个是旧款。三是网店的是仿品或次品,实体店的则是正品。

为什么说这三种情况没有可比性?道理也很浅显:实体店没有的,你怎么比?即使你费了很长时间在实体店找到了相同商品,路费估计也会比差价还要多。而款式不一样,当然就不能说哪个便宜,只能说各款有各价。至于说仿品或次品与正品比,当然就更不能比了。

某商场一家按摩椅实体店店长向记者介绍,他们公司在网上也开了天猫旗舰店,但一般都是实体店过季的老旧款或者尾货,才会放到网上卖。调查中记者也发现,只要线上线下都有店的商家,一般都是走差异化路线,不可能同质同款商品在实体店卖得贵,而网上卖得便宜。还有一种情况,就是网店和实体店的价格相同,所卖商品自然就是同质同款。否则,实体店肯定就会被自己的网店灭掉。

武汉工商代理小编了解到,由于近些年网店野蛮式生长,电商渠道红利已经结束。为了抢到订单,很多电商即使亏钱,也要花大量的广告费和推广费,最后羊毛出在羊身上,商品的价格便一提再提。一些人评价“双十一”是赔钱赚吆喝,也不是没有根据的。而且,每到一些诸如“双十一”之类的打折季到来之前,一些商家先升后降,似乎成了不是秘密的秘密。

那为什么有很多人说网店比实体店便宜呢?业内人士向记者分析称,其中原因主要有二:一是拿同品牌不同款式的去比较;二是拿假货或次品与正品去比较。以此分析,这种“便宜论”不攻自破,也就显而易见。

值得注意的是,面对电商的冲击,实体店也开始反击。2014年11月,由联商网、银泰商业、大商集团、王府井集团、步步高、华地国际、邯郸阳光集团、五星电器等17家企业联合发起举办的首届中国购物节,就吸引全国136家实体零售企业、超过16000多家门店参与。这不能不说,是实体店的一次主动出击,带给消费者的当然是真金白银般的实惠。

以上资料由武汉欣荣财务咨询有限公司整理 转载请注明来源

武汉代账公司哪家好 首选武汉欣荣财务

为您提供专业武汉代办公司 、武汉公司注册 武汉工商注册 等相关各项服务,专业、诚信、优质、高效。如有更进一步查询,请按以下方式联络:电话:027-87186858 18672353095 qq1185789959

 
Tags:文章标签:
 

电话:18672353095 网站地址 http://www.whcpa99.com/ 在线Q Q: 1255304608
武汉代帐公司会计 武汉工商代理记账 代办公司注册营业执照 版权所有:【武汉欣荣财务咨询有限公司】百度地图
本站由【欲知网】提供建站技术支。欲知网分享建站技术-网名
夜知心